特域冷水機(jī)深耕激光冷水機(jī)行業(yè)20年，一直留意著激光行業(yè)的動(dòng)態(tài)，下面小特對(duì)國(guó)產(chǎn)激光加工設(shè)備會(huì)有出海的機(jī)遇嗎?會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)?淺談一下：

工業(yè)激光加工作為一門(mén)新興的技術(shù)，在制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域快速滲透，從低端的紡織服裝到高端的航空航天均用到激光加工。主要的工藝如打標(biāo)、切割、焊接、熔覆、清洗，在我國(guó)均有成熟的發(fā)展，我國(guó)的工業(yè)激光依靠國(guó)內(nèi)較大規(guī)模制造業(yè)帶動(dòng)，是屬于需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線。

國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)倒逼企業(yè)做出口

較早前激光技術(shù)和設(shè)備被發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷，隨后逐漸在我國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。在激光器和光學(xué)基礎(chǔ)器件方面技術(shù)門(mén)檻高，因此我國(guó)早期激光企業(yè)均選擇從事激光設(shè)備裝配，如今我國(guó)在激光設(shè)備上發(fā)展成熟，經(jīng)歷了從打標(biāo)機(jī)、切割機(jī)、焊接機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段。價(jià)格戰(zhàn)的拼殺導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備出現(xiàn)匪夷所思的大幅降價(jià)，也讓設(shè)備商利潤(rùn)大幅壓縮，這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)早已讓外國(guó)設(shè)備商望而卻步，同時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備商日子也過(guò)得很艱難。

國(guó)內(nèi)激光市場(chǎng)確實(shí)很大，但國(guó)內(nèi)大循環(huán)的倡議，隨之而來(lái)的是內(nèi)卷的加劇，只有從業(yè)激光的才能體會(huì)到這種內(nèi)卷程度。如何跳出國(guó)內(nèi)激光無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)怪圈?很多設(shè)備商選擇了出海某出路。

國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備出海機(jī)遇

我國(guó)激光設(shè)備經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，如今高精度打標(biāo)、高功率切割等都追上世界領(lǐng)先水平了，在設(shè)備上已經(jīng)形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化倒逼激光設(shè)備快速更新?lián)Q代，技術(shù)升級(jí)，在今年多個(gè)設(shè)備商發(fā)布了4萬(wàn)瓦的光纖激光切割機(jī)，甚至5萬(wàn)瓦的激光切割機(jī)也很快出來(lái)了，已經(jīng)能夠與外國(guó)巨頭通快、百超等同臺(tái)競(jìng)技。這些年我國(guó)已有一些大型切割機(jī)、雕刻機(jī)和精密打標(biāo)設(shè)備等陸續(xù)登陸歐洲、美國(guó)市場(chǎng)。

相對(duì)于越南、印尼等東南亞國(guó)家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業(yè)化國(guó)家，我國(guó)的激光設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)更大了。這些國(guó)家工業(yè)有一定程度發(fā)展，但是激光使用率不足，設(shè)備裝機(jī)量很少，歐美的激光設(shè)備又過(guò)于昂貴，這是中國(guó)激光設(shè)備商很好的目標(biāo)市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。激光器和核心器件國(guó)產(chǎn)化后，激光設(shè)備成本大幅下降，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)價(jià)格降低。一臺(tái)3KW的國(guó)產(chǎn)激光切割設(shè)備，可能不到20萬(wàn)即可拿到，但是同等功率的歐洲設(shè)備仍然報(bào)價(jià)百萬(wàn)元以上。中國(guó)產(chǎn)品真正做到物美價(jià)廉，這在外國(guó)市場(chǎng)贏得很好的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是面對(duì)歐美客戶(hù)還是發(fā)展中工業(yè)國(guó)的客戶(hù)。

激光設(shè)備謀求出海，有利于國(guó)內(nèi)設(shè)備商提高利潤(rùn)。激光設(shè)備做出口，往往能夠賣(mài)到更高價(jià)錢(qián)，一些廠商以比本土價(jià)增加30%以上甚至翻倍去報(bào)價(jià)。另外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機(jī)電設(shè)備補(bǔ)貼。一旦拿到外國(guó)訂單，不會(huì)像國(guó)內(nèi)單做得那么累，利潤(rùn)又高很多，這些對(duì)設(shè)備商都具有很大的吸引力。另外這兩年遇上強(qiáng)勢(shì)美元，以美元賣(mài)出的設(shè)備能夠換取更多人民幣，對(duì)激光設(shè)備商又是一大利好。

激光設(shè)備出口的挑戰(zhàn)

據(jù)了解，過(guò)去幾年里，中國(guó)激光切割設(shè)備裝機(jī)量約占全球40%的份額，正因?yàn)楹Ｍ饧す庠O(shè)備同樣擁有較大的市場(chǎng)潛力。很多國(guó)內(nèi)設(shè)備商已經(jīng)布局海外，還有一些CO2小功率非金屬設(shè)備、雕刻機(jī)也在海外熱銷(xiāo)。

但我國(guó)激光產(chǎn)品總體出口只占我國(guó)激光產(chǎn)值的約10%，也就是90%依靠?jī)?nèi)銷(xiāo)，這不利于我國(guó)激光產(chǎn)品的國(guó)際化，存在多重的挑戰(zhàn)。

其一是企業(yè)的外銷(xiāo)能力和團(tuán)隊(duì)。

很多設(shè)備商企業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)較為單薄，人員與能力不足，外銷(xiāo)渠道投入不足，不容易拿到外單。

其二是品牌在海外影響力不足。

部分激光企業(yè)在國(guó)內(nèi)推廣如火如荼，展會(huì)上空間數(shù)百平米，但是其品牌在外國(guó)幾乎是很少人認(rèn)識(shí)，在外國(guó)推廣也沒(méi)什么動(dòng)作，不利于品牌影響力的形成。

其三是激光設(shè)備的安全性和穩(wěn)定性。

我國(guó)對(duì)激光設(shè)備安全性的行業(yè)規(guī)范制定工作滯后，而這些在歐美、美國(guó)已經(jīng)做得很全面。我國(guó)的激光設(shè)備必須按高標(biāo)準(zhǔn)的激光防護(hù)生產(chǎn)才能符合發(fā)達(dá)國(guó)家的要求，才有出口到這些國(guó)家的許可。設(shè)備到了海外，不像在國(guó)內(nèi)那么容易可以提供售后維修，因此要求設(shè)備的穩(wěn)定性和品質(zhì)是很高的。

還有就是外國(guó)當(dāng)?shù)丶す馄髽I(yè)的挑戰(zhàn)。發(fā)達(dá)國(guó)家的激光市場(chǎng)比我國(guó)走得更早，我國(guó)的設(shè)備商要進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，是要直接面對(duì)通快、百超、梅塞爾、普瑪寶、馬扎克、AMADA等強(qiáng)勁對(duì)手。即便是瞄準(zhǔn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，也有少量當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，比如馬來(lái)西亞

Advance Pacific Machinery Sdn Bhd，印度SLTL、Sharp laser component，土耳其Tugayhan Machinery，Ayka Laser Machinery，不久前印度的SLTL還申請(qǐng)印度政府對(duì)中國(guó)激光產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)限制。

最后就是疫情管控的影響持續(xù)。

新冠疫情爆發(fā)近3年，對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)和格局產(chǎn)生深刻的影響。我國(guó)為了外防輸入實(shí)施了嚴(yán)格的出入境管控措施。做外單也只能線上洽談成交，客戶(hù)無(wú)法前來(lái)看廠看設(shè)備，我國(guó)設(shè)備企業(yè)也難以出海參展，設(shè)備出問(wèn)題了也無(wú)法及時(shí)派人去維護(hù)，對(duì)激光設(shè)備出海帶來(lái)不利。短期內(nèi)邊境管控不會(huì)放松，這對(duì)激光設(shè)備商的產(chǎn)品出口仍然是一大挑戰(zhàn)。